YSコンサルタント社が提供している、「サンタセールスメソッド」は、
「与える」をコンセプトに、営業さんや経営者に向けてつくられた
営業手法の集大成と言えるプログラムです。
◎サンタさん営業とドロボー営業の物語
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えっ？サンタさんは、夢物語の人物ですって？
だから、現実的でない？
確かにそうかも知れませんが、
しかし、思考のワクをとっぱらってよ～く考えてみてください。
思っているだけなら夢物語ですが、実践さえすれば、
それは即現実となります。
「与える」ことを常に実践していれば、誰もがサンタクロース。
そう言ってもいいのではないでしょうか。
夢と現実の境界線は、以外と曖昧なのかも知れません。
むしろ、見かけなどは関係ない。そう思います。
さて、子供たちにプレゼントを配る、心優しきサンタクロースと、
風呂敷を背負って夜な夜な人家に忍び込み、盗みを働くドロボー。
一見すると、夜に活動するところや、正体を明かさないところ、
そして袋を担いでいるところなどは似ています。
しかしやっていることは、
サンタクロースは「与えること」であり、
ドロボーは「奪うこと」です。
その対照的なサンタクロースとドロボーのスタンスを、
営業、つまり仕事に置き換えたらどうなるのでしょうか？
「与える」ために仕事をしている営業さんと、
まるで「奪う」かのような発想で仕事をしている営業さん。
あなたは、どっちの営業さんから商品を買いたいでしょうか？
もちろん、奪おうとする営業さんよりも、
与えようとする営業さんのほうがいいに決まってますよね。
しかし、営業さんからしてみれば、
「与える」営業がいいことくらいわかっているはずなんです。
でも、ノルマがきつかったり、会社の方針が消費者を無視していたりで
どうしても「奪う」発想になってしまいがちなのかも知れません。
サンタ営業は、ビジネスマンや経営社個人はもちろん、
企業研修としてもANAや安田生命など、大手企業への導入実績があるそうです。
営業のあり方を見直したい方、
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